Ходят толки, что заказчики на Авито и на Юле “особенные”, мол хотят канарейку за копейку. При этом, чтобы пела и не ела. А ещё, что там нет выгодных заказов, одна мелочёвка. Так ли это? Я решил провести небольшой эксперимент. Для его чистоты решил начать с Юлы. После начертания кучерявого текста (поделюсь им ниже), и попытки каким-то образом уникализироваться (хотя цена это уже сделала за меня), мне высветились красочное предложение:
Не привыкший размениваться по мелочам, и нацеленный на то, чтобы сервис сумел себя показать по максимум, я выбрал тариф “МАКСИМУМ”:
Как видно на фото действует он 7 дней, а вот что означает “До 10 раз больше показов” остаётся только догадываться. Всплывает ряд вопросов: “Больше чем где?” ли “2 раза больше” — это ведь тоже “до 10”.Ниже, вероятно уже специально для таких тугодумов, как я, указано, что объявление появляется в ленте в 40 раз чаще и выделяется анимацией. Т.е. если на минималках (обычном режиме) объявление показывалось 5 раз в день, то после подключения тарифа “Максимум” будет показываться 200 раз? Выглядело, конечно, заманчиво.
Какую указать цену?
В основном на Авито и Юле (в Казани) у коллег мелькало 500-1000 р. за м². Причём 1000 — это редкость. Думаю, будет лишним говорить, что это, как правило, цены “от” и туда много чего не входит. В прошлой публикации я провёл небольшой опрос: “какую цену указать”, где сказал, что у меня в среднем “по кругу” 2000р. за м² и большинство выбрало → 2000 р. На Юле я решил немного занизить и указать 1800р. за м². Конечно, чаще мои цены дороже. К примеру, не так давно завершил работы в квартире, где общий объём по укладке был порядка 70 м². Цена там была 2800 за м² (с учётом заусовки, того, что это керамогранит 1200мм×600мм, присутствуют ниши и т.д.). Но указывать близкую к этой сумме цифру не увидел смысла, для многих объявление с таким ценником будет как корабль Колумба для туземцев на необитаемом острове: они его просто не увидят. Итак:
Заголовок
Говорят, что заголовок должен состоять из целевого запроса. В моём случае это “Плиточник” или “Укладка плитки”. Я же, для того, чтобы выделится указал: “ПЛИТОЧНИК УЗКОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ”:
Согласен, выглядит как “масло масленое”, с другой стороны → как ещё донести, что я занимаюсь только плиткой и мозаикой? Ведь многие думают, что плиточник, он же сантехник, он же гипсокартонщик, и он же ещё кто-то? Например, грузчик… Я не шучу, этому вы можете найти множество подтверждений в комментариях на моём блоге.
А я плиточник – мозаичник.
Текст объявления
Цель объявления — привлечь заказчиков, которым действительно нужна качественная работа.
——————————————
“Выполню укладку плитки и мозаики. Особое удовольствие получаю от реализации интересных и сложных проектов, где высокие требования к качеству. Но берусь и за простые, главный критерий → у вас действительно ставка на качество. Имею весь набор профессионального специализированного инструмента.
Главным для себя вижу:
- Выяснить ваши пожелания;
- Предложить варианты решения;
- Воплотить их со строгим соблюдением технологических процессов, и, разумеется, ударением на эстетику.
*Свободен бываю редко, поэтому желательно звонить заранее. *Берусь за задачи, где совокупный объём работ не менее 50 м².
Забегая вперёд скажу, когда пришёл черёд Авито, объявление я немного расширил. Добавил эмодзи и т.д. Этот текст выложу в следующей публикации.
Фото
Фото, понятно дело, свои. Решил наобум выбрать фрагменты нескольких объектов за последние три года:
Результаты первой недели “Юла”
Статистика
Для начала, статистика показов:
Как видим, действительно, “платная” неделя сказалась на показах неожиданно позитивно, в среду и четверг почти 200 показов, и обещание “в 40 раз больше показов” похоже на правду, на обычном тарифе 3-4 показа в день.
Теперь статистика просмотров:
А вот тут картина уже не столь радужная. Максимум за день пришло 10 человек. А в те дни, где было 200 показов, так вообще 6.
Звонки
То, что звонят именно с Юлы узнавал вопросом: “Хотел уточнить, вы где увидели информацию обо мне?”.
Было всего 9 звонков. Они разбились на 3 типа:
1. Отремонтировать от 1 м² до 5 м² плитки → 6 обращений
Один из звонивших удивил: пытался меня убедить что демонтаж и укладка двух плиток, размером 45 см на 45 см не должны стоит больше 500 рублей. Юморист.
2. Укладка плитки в хрущёвке и ленинградке, а стоимость самой плитки до 1000 р. за м² → 3 обращения
Опять же, не берусь → в хрущёвку банально даже мой плиткорез не влезет 😉. Хотя это, конечно, не главная причина. Причин несколько:
— Маленький объём работ (до 50 м²). За такие объекты я обычно не берусь, поскольку они для меня не выгодны. Исключением бывают случаи, когда речь идёт о какой-то интересной или сложной работе (мозаика, плитка, сложная в укладке, например “каретная стяжка” и т.д.).
— Плитка, ценой ниже 1000 р. за м² редко бывает хорошего качества. Постоянные читатели блога знают, что я больной на голову перфекционист, а с “кривой” плиткой, сколько бы ты не пыжился, достойного результата не получится.
— Звонивших в первую очередь интересовала цена. Качество работ интересовало поскольку постольку. Некоторые так и говорили: “чтобы не бросалось в глаза”. А это, как уже знают многие читатели моего блога, опять же → не моя клиентура.
Резюме
Заказов я не получил. Даже не выезжал, поскольку уже на стадии телефонного звонка вопрос был исчерпан. Не было ни одного звонка, во время или после которого было бы ясно, что звонивший → моя целевая аудитория.
Причины? В основном причина простая: Теория, что на Юле заказчики в основном хотят канарейку за копейку и что там, в основном, мелочные заказы, пока подтверждается. Что ж, буду пытать попытку на Авито. Авось там выстрелит. Если ориентироваться на стоимость тарифа: более 3500 р. за неделю, то наверно результат должен быть по лучше… Как думаете? Пишите ваши варианты в комментариях.
